Как продавать и покупать недвижимость в кризис
Советы консалтинговой компании "SV Development". Конечно же, лучше всего ничего в кризис не продавать. Вот купить - да, в качестве вложения денег лучше недвижимости или земли все равно ничего не придумаешь. А продавать в период снижения цен - дело неблагодарное.
И дело не только в ценовой нестабильности. Есть и другая статья риска: непонятки с законодательством. У нас ведь не только экономический кризис, сейчас вообще ничего не понятно. Каждый день что-то меняется. А смутные времена - это рай для аферистов и мошенников.
Алексей Даниленко, риелтор одного из киевских агентств недвижимости, рассказал, что по сравнению даже с концом прошлого года продажи на вторичном рынке сильно упали. То есть они упали и на первичном, но не настолько. "Люди хотят как-то сохранить деньги в нестабильный период, никто не знает, что будет с курсом гривны. Особенно в марте был большой спрос не новостройки: не них во-первых цена не привязана к доллару так очевидно, как на первичном. Во-вторых, не нужно получать налоговую оценку (а это лишних 15 дней, когда непонятно что произойдет с валютой). А с продажи на вторичке квартиры массово снимаются - формулировка одна и та же: подождем до лучших времен".
Причем наблюдается такая тенденция не только в столице, но и во всех регионах Украины.
Президент Союза специалистов по недвижимости Украины Александр Рубанов рассказал нашему корреспонденту: "Паники нет, просто те, кто может подождать год или два, предпочитают так и сделать. Это, как правило, те люди, которые воспринимают недвижимость как форму инвестиций. А вот если сделка критична по каким-то личным обстоятельствам, готовы торговаться, уступают до 15% стоимости".
О похожей ситуации на рынке загородной недвижимости рассказал независимый риелтор Сергей Иванчук: "Рынок стоит, и прогнозировать, насколько затянется эта стагнация, не берется никто. Мы рассчитываем на перелом ситуации ближе к концу года. Не раньше".
Эксперты говорят о том, что и на первичном рынке стоит ожидать роста цены. Неуклонного, хотя и не такого стремительного, как на вторичном. Это связано с тем, что будет расти стоимость стройматериалов. Уже с февраля месяца поднялись цена на железобетон, металл и так далее.
Однако ситуации бывают разные. Итак, советы для тех, кто все равно собирается заниматься куплей или продажей недвижимости в ближайшее время.
Как купить?
1.Мониторьте рынок, не рассчитывая исключительно на посредника. Вам это выгоднее, чем ему.
2.Предпочтите первичный рынок, причем покупать лучше у крупных застройщиков, проверенных временем. В любом случае, договор должен быть проверен юристом, которому вы доверяете.
3.Подумайте о покупке недвижимости за рубежом (если покупку рассматриваете как вложение денег, то это может стать реально более надежным вариантом).
4.Если деньги вы хранили в долларах или евро, за вас можно порадоваться: вы не только выиграли за счет колебания курса, цены на недвижимость в пересчете на валюту тоже снизились (тогда как в гривне как раз выросли)! Так что выросла и ваша покупательская способность. "Рынок буквально за 4 месяца, даже меньше, просел на 15% в долларовом эквиваленте", - отметил Александр Рубанов.
5.Эксперты не рекомендуют брать сейчас ипотеку - если вам в голову приходила эта мысль, от нее лучше бы пока отказаться. Можно вместе с ипотечной недвижимостью приобрести себе огромное количество проблем - лет на двадцать вперед.
Итак, вывод: если есть сбережения, их лучше вложить во что-то надежное. Покупайте землю, дома или квартиры. Однако покупать лучше у компании-застройщика, избегая посредников и вторичного рынка. Если для покупки вам нужно обращаться в банк за кредитом - пока лучше воздержитесь и покупку отложите.
Приняв решение покупать - изучите рынок досконально. Обратите внимание и на предложения иностранных риелторов. При заключении договора в любом случае не поскупитесь и заплатите за проверку договора независимому юристу.
Как продать?
1.Ну, во-первых, подумать - нельзя ли обойтись пока без продажи. Все эксперты едины во мнении, что сейчас не самый лучший момент для этого. Если же такой возможности по каким-то причинам нет, будьте готовы к торгу.
2.Просмотрите аналогичные вашему предложения на рынке (район, метраж, состояние - примерно должны совпадать) и цены. Ставьте свою цену на этом же уровне, не завышая. Укажите, что готовы к торгу с реальным покупателем.
3.Если скорость продажи для вас - приоритет, поставьте цену процентов на пять ниже.
4.Не заключайте эксклюзивный договор с определенным агентством или риелтором. Чем больше людей будет заниматься продажей вашего объекта, тем больше шансов, что вам все-таки удастся совершить сделку.
5.Опасайтесь мошенников. Здесь совет такой же, как и при продаже: не экономьте на грамотном юристе! Не идите на сомнительные условия сделки, даже если вам необходимо продать недвижимость очень срочно. Риск того, что вы останетесь и без денег и без недвижимости - и никому ничего потом не докажете - очень велик.
Итак, вывод: если есть такая возможность - любая - отложите продажу. Если нет и вопрос срочный - будьте готовы идти на торг. Не заключайте эксклюзивных договоров с агентствами, чем больше вариантов - тем лучше. Не экономьте на юристе, если у вас все-таки появился покупатель.
Лучше все проверить десять раз, чем потом всю жизнь корить себя за спешку.
Как никогда актуальна поговорка: "Семь раз отмерь, один раз отрежь". Будьте бдительны и рассудительны.
