Будьте убедительными: лучшие бизнес-книги о переговорах
Заинтересовавшись темой эффективного ведения переговоров, вы наверняка захотите прочесть хорошую книгу об этом. Но как выбрать действительно стоящую литературу из обилия вариантов, представленных на витринах магазинов? Предложенная ниже подборка — это книги, качество и польза которых ежедневно доказывается тысячами успешных людей во всем мире.
“Переговоры без поражения. Гарвардский метод” Уильям Юри, Роджер Фишер, Брюс Паттон
Рейтинги самых авторитетных печатных изданий свидетельствуют о том, что за последние 30 лет эта книга стала одной из наиболее востребованных. Ее авторы, профессора Гарвардского университета, вывели некоторые понятия и правила, которыми теперь оперируют как самые именитые ораторы, так и рядовые менеджеры, для которых важно достижение позитивных результатов по итогу диалога.
Благодаря этой книге по бизнесу теперь многие знают, что такое “принципиальные переговоры”, понимают, зачем и как фокусироваться на обсуждаемой проблеме, а не на оппоненте, а также виртуозно пользуются объективными критериями для убедительности.
Покупка бизнес-книги “Переговоры без поражения” — первый шаг на пути к быстрому решению множества коммуникационных трудностей.
“Убеждай и побеждай. Секреты эффективной аргументации” Никита Непряхин
Преимущество этой книги по бизнесу в том, что она ориентирована на жителя СНГ. Кроме того, никто из российских или украинских авторов ранее не издавал руководства по практической аргументации, поэтому она уникальна в своем роде.
Купить бизнес-книгу Никиты Непряхина стоит, чтобы овладеть мастерством убеждения, не становиться жертвой чужих манипуляций, уверенно защищать собственные тезисы и т.д.
“Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах” Гэвин Кеннеди
Для большинства опытных переговорщиков эта книга по бизнесу сродни священному писанию. Помимо теоретического материала в ней подается множество примеров из жизни, а темы заканчиваются практическими упражнениями.
Автор показывает, что большинство традиционных алгоритмов построения диалога в сфере бизнеса не являются эффективными. Он предлагает собственные стратегии. Гэвин Кеннеди учит правильно расставлять приоритеты, избегать психологических “капканов”, а также распознавать манипуляции и уходить от них.
“Правила делового общения. 33 "нельзя" и 33 "можно" Нина Зверева
Купить бизнес-книги тележурналиста, преподавателя, коуча, консультанта и бизнес-тренера Нины Зверевой может абсолютно каждый, кому интересно ораторское искусство. Ее рекомендации и наблюдения помогают не только в важных деловых переговорах, но и в бытовом общении. Автор побывала спикером на сотнях светских мероприятий и пообщалась с большинством известнейших политиков и предпринимателей РФ, поэтому она точно уверена в том, о чем пишет. Возможно, ее богатый опыт пригодится и вам.
“Сначала скажите 'нет'” Джим Кэмп
Анализируя классические книги по бизнесу, нельзя не упомянуть данный труд Джима Кэмпа. В нем содержатся понятные ответы на актуальные вопросы по типу: как вести себя с собеседником, о чем и в какой последовательности нужно спрашивать, как не выказать свой страх перед сильным оппонентом и т. д.
